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- 编辑:奥门新京官网 -

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www.88850.com,自从去年茅台、五粮液等一线白酒企业率先涨价之后,二线白酒也磨拳插脚之中。据悉,郎酒两次调整红花郎价格无疑给二线白酒企业一次提价的信号,许多二线白酒企业品牌也纷纷涨价。三线酒企更是因为原料、人力上涨等原因面临不得不涨价的局面。

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二、三线酒企的酒企涨价的动机
专家认为,作为酱香白酒的典型二线品牌,红花郎此番提价无疑给了行业又一次提价的信号。对于二线酒企而言,涨价是现在更多去占据相应市场,提前布局。
以郎酒为例,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为,2016年,茅台、国窖、五粮液等高端白酒纷纷涨价,为次高端市场留下了提价空间,红花郎频频涨价是提前布局。冲刺百亿的目标对郎酒来说也有很大压力,实现此目标最快的方式就是提高红花郎价格。过去通过销量增长来推动业绩;而提价将直接提升销售额,能更快实现百亿目标,为郎酒上市奠定基础。所以从长远来看,红花郎涨价是具有可行性的。
当然,抱有此目的的酒企不在少数,因此事实上,为此而准备提价的二线白酒企都在摩拳擦掌,准备新一轮的扩张。
相较二线酒企,三线酒企的情况则较为清晰,记者连线多位三线酒企的负责人,均被告知,目前酒企正面临较大的成本压力。为了对冲原料、人力等价格的上涨,不排除会在今年对价格做适当的调整。也有酒厂表示“自身价位偏低,不存在类似五粮液那种价位回归说。主要还是原材料和人力资源成本在涨,提价是大趋势。”据某位酒企负责人透露,预计有不少酒厂将选择在今年中下旬涨价,以应对成本压力。
也有业内人士分析认为,大众酒由于不存在类似“茅五剑”的稀缺性,市场竞争较为充分,即便提价,也会顾及渠道库存和销量的情况。
因此多个机构认为,优势白酒公司的涨价潮正逐步转化为利润,也为其他白酒的发力创造了条件。二三线品牌,或者一些地域性品牌要提价,关键的一点还须看自身去库存的情况怎么样,能否适应市场复杂的变化。同时另外一个刺激酒企的提价的底气来源,即人员、市场、原料成本都有明显上升,对于酒企来说,在着重考虑自身的品牌力与渠道掌控力之后,提价必然是一个重大课题。

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涨价的背后又是一轮酒企大战
经过市场调整,近两年时间的沉淀,白酒行业开始回暖,茅台、五粮液等名酒厂产品热销现象明显,带动了酒业的活力,涨价或许是一种必然趋势。
专家分析:涨价的同时,也标志名酒全国化道路只是相对加快,随着一线名酒市场下沉,会严重挤压二、三线酒企的生存空间。作为地方酒企,与一线酒企的市场“肉搏”大战在所难免,“市场保卫战”在区域酒和全国性的名酒间持续展开很长一段时间。
除了市场份额被挤占,此前一轮发展的过快扩张也给区域酒企造成了较大的资金压力。
虽然区域性白酒面临的压力巨大,从市场的反馈来看,区域酒也有相应的应对政策。
全国两会召开期间,全国人大代表、沱牌舍得常务副总经理张树平3月6号接受采访时就指出,整个白酒行业的发展前景和市场份额仍在,“全国5000多亿销售收入,利税1200多亿,市场蛋糕很大。”而通过近年调整后,白酒业供求关系已趋稳,酒企消化库存后也趋稳。中高档酒仍有望更良性发展。而企业通过结构调整,如高档酒、中低档酒变化,加上市场招数的变化,已扭转不利态势。由于生产成本更高,大酒厂往往不愿生产中低档酒,而小酒厂由于成本优势占据了市场,这也从另外一个方面指出了二、三线酒企的优势所在性价比。
温和酒业总经理、酒类营销专家肖竹青则指出,性价比是区域名酒核心竞争力。肖竹青预测,未来白酒将产生两大阵营,一是“面子酒”,以茅台、五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是“里子酒”,二三线品牌的一些适应性强的产品,这种物美价廉、性价比高的地方名酒。区域酒企可以在销售服务、品牌营销等方面加大努力,加深其品牌的消费体验。未来的区域白酒行业也将从粗放的生长态势,逐渐转变为更加精细化发展。
此外,《红高粱名酒论坛》研究员孙业亮表示:酒企根本正在质,质之根本在于新,行业发展,要良性,竞争是促进企业优化改革的动力,但是酒企发展,应注意核心竞争力是品质,品质要保障,发展模式要创新,产品要创新、市场要创新、市场营销要创新,将好的产品推向市场,才能保持稳固发展。

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